Большинство рекламодателей планируют продвижение в Telegram в 2027 году
Большинство российских рекламодателей намерены сохранить присутствие в Telegram в 2027 году. При этом планы компаний напрямую зависят от законодательного статуса мессенджера: размещения продолжатся, если такая реклама останется разрешенной.
Согласно данным исследования Аналитического центра российской индустрии рекламы, рекламное продвижение в Telegram планируют использовать 73% опрошенных рекламодателей. Годом ранее аналогичные намерения высказывали 81% участников исследования. Таким образом, показатель снизился на 8 процентных пунктов, однако мессенджер по-прежнему остается лидером среди доступных российскому бизнесу социальных платформ.
Снижение доли рекламодателей, рассчитывающих на Telegram, может объясняться сразу несколькими факторами. Компании оценивают не только эффективность рекламных каналов, но и возможные изменения регулирования, стоимость размещений, качество аудитории и стабильность охватов. Для бизнеса особенно важна предсказуемость: рекламодатели готовы инвестировать в площадку, если понимают правила работы на перспективу.
Telegram сохраняет привлекательность благодаря развитой экосистеме каналов, высокой скорости распространения публикаций и возможности обращаться к узким тематическим аудиториям. Реклама в каналах блогеров и авторов позволяет брендам выбирать площадки по интересам подписчиков, географии, возрасту и уровню вовлеченности. Такой подход особенно востребован у компаний, которым важно не просто увеличить количество показов, а получить переходы, заявки и продажи.
Одновременно рынок демонстрирует признаки коррекции. В апреле 2026 года средняя стоимость рекламного размещения в Telegram составила 7,9 тыс. рублей. По сравнению с мартом этот показатель уменьшился на 15,7%. Снижение цены может быть связано с изменением спроса, перераспределением бюджетов между площадками и пересмотром рекламодателями требований к эффективности кампаний.
Параллельно сократился и средний охват одной публикации - на 15,9%. Для рекламного рынка это важный сигнал: уменьшение стоимости размещения не всегда означает рост выгодности рекламы. Если вместе с ценой снижается аудитория поста, итоговая стоимость контакта может оставаться прежней или даже увеличиваться. Поэтому при выборе канала компании все чаще оценивают не только прайс, но и фактическую отдачу от публикации.
Как рекламодатели будут работать с Telegram
В 2027 году бренды, вероятно, станут осторожнее подходить к закупкам рекламы. Вместо массового размещения в большом количестве каналов компании могут сосредоточиться на ограниченном пуле площадок с подтвержденной аудиторией и стабильными показателями вовлеченности.
Особое значение получит предварительная проверка каналов. Рекламодателям необходимо анализировать динамику подписчиков, просмотры публикаций, реакции пользователей, долю рекламных постов и признаки искусственной накрутки. Одного показателя числа подписчиков недостаточно: крупный канал может давать низкий реальный охват, если аудитория неактивна или публикации перестали вызывать интерес.
Будет усиливаться роль нативных форматов. Прямое рекламное объявление может работать хуже, чем рекомендация, обзор, личный опыт автора или тематическая подборка. Нативная интеграция воспринимается органичнее и способна вызвать больше доверия, особенно в сферах финансов, образования, технологий, товаров для дома и услуг.
Компании также будут чаще использовать тестовые размещения. Небольшая рекламная кампания в нескольких каналах позволяет сравнить стоимость перехода, количество обращений и конверсию в целевое действие. После этого бюджет можно перераспределить в пользу площадок, которые показывают лучший результат.
Для повышения эффективности рекламодателям важно заранее определить цель продвижения. Если задача заключается в узнаваемости, основными критериями станут охват и частота контакта. При продвижении интернет-магазина важнее переходы и заказы, а для услуг - заявки, звонки и консультации. Разные цели требуют разных форматов публикаций и методов оценки.
Перспективным направлением остается сочетание Telegram с другими каналами коммуникации. Мессенджер может использоваться для привлечения аудитории, тогда как сайт, приложение, электронная рассылка или офлайн-точка помогают завершить продажу. Такая связка снижает зависимость от одной платформы и позволяет выстроить полноценный путь клиента.
На фоне изменений рекламодатели будут уделять больше внимания аналитике. Важными инструментами станут уникальные промокоды, отдельные посадочные страницы, метки для переходов и опросы новых клиентов. Без измерения результата невозможно понять, действительно ли рекламное размещение принесло бизнесу пользу.
Несмотря на снижение планируемой доли рекламодателей, Telegram сохраняет сильные позиции на российском рынке. Площадка остается востребованной благодаря высокой концентрации тематических каналов и прямому доступу к подписчикам. Если правовые условия останутся стабильными, мессенджер продолжит занимать значительное место в рекламных стратегиях компаний в 2027 году.
При этом рынок станет более требовательным. Рекламодатели будут меньше ориентироваться на сам факт присутствия в Telegram и больше - на экономическую эффективность каждой публикации. Победят площадки, которые смогут подтверждать качество аудитории, обеспечивать прогнозируемые охваты и демонстрировать измеримый результат для брендов.